Os arquétipos para vendas são utilizados para criar conexões emocionais com o público, aumentando o impacto das estratégias de marketing e vendas.
Por serem inspirados em padrões universais de comportamento e personalidade, eles ajudam a comunicar mensagens de forma cativante para cada público específico. Por isso, as empresas de sucesso aplicam arquétipos para vender muito mais em suas campanhas e fidelizar clientes.
Isso porque esses padrões refletem características e desejos humanos fundamentais, tornando mais fácil para o consumidor se identificar com a marca ou produto.
Quer entender mais sobre o tema? Neste artigo, vamos abordar:
O que são arquétipos para vendas?
Arquétipos para vendas são representações simbólicas de padrões comportamentais e traços de personalidade usados para criar uma identidade de marca ou estratégia de comunicação mais atraente.
O conceito foi desenvolvido pelo psicólogo Carl Jung, que identificou padrões universais compartilhados por todas as culturas e sociedades.
No contexto de vendas, os arquétipos ajudam a criar uma narrativa consistente e envolvente, conectando a marca às emoções e valores do público.
Cada arquétipo reflete uma forma específica de se comunicar e gerar identificação com o cliente, o que pode influenciar diretamente nas decisões de compra.
Quais são os arquétipos e como utilizá-los em vendas?
Entenda como usá-los!
A seguir, falaremos sobre os principais arquétipos para a sua empresa vender mais e como aplicá-los em marketing e vendas externas.
O sábio
O sábio é associado ao conhecimento, sabedoria e busca pela verdade. Em vendas, ele é ideal para marcas que desejam ser vistas como fontes de informação confiável e autoridade em seu nicho.
Para utilizar o sábio, invista em marketing de conteúdo, como e-books, artigos informativos e webinars. O foco deve ser a educação do público, transmitindo segurança e domínio sobre o tema.
Geralmente, as empresas de tecnologia, instituições de ensino e consultorias aplicam o arquétipo do sábio para atrair um público que valoriza conhecimento e informações detalhadas.
O mago
O mago representa transformação e mistério, focando em mudanças extraordinárias. Então, ele é ideal para produtos que prometem grandes transformações na vida do cliente.
Para aplicar o mago, conte histórias inspiradoras de transformação e use linguagem emocional que evoque resultados impressionantes. Nesse caso, o uso de frases como "mude sua vida agora" ou "desbloqueie seu potencial máximo" é bastante comum.
Você pode observar que marcas de desenvolvimento pessoal, produtos de bem-estar e ferramentas de autoconhecimento frequentemente usam esse arquétipo para atrair públicos que estão em busca de evolução.
O explorador
O arquétipo do explorador está ligado à aventura, liberdade e descoberta. Então, é ideal para marcas que desejam promover experiências e inovação.
Para aplicar esse arquétipo, invista em campanhas visuais impactantes que remetam a viagens, descobertas e desafios. Além disso, utilize cores vibrantes e uma linguagem motivadora.
Marcas de esportes radicais, agências de viagem e fabricantes de equipamentos para atividades ao ar livre utilizam esse arquétipo para atrair aventureiros e exploradores.
O criador
O arquétipo do criador simboliza inovação, criatividade e originalidade. Está associado a marcas ou indivíduos que inspiram transformação e autenticidade, oferecendo produtos ou serviços que ajudam o público a expressar sua individualidade.
Nas vendas, o criador se destaca ao promover produtos personalizados ou inovadores que atendem a necessidades exclusivas, como no caso da Apple e da Lego que são marcas referência em inovações.
O herói
O herói simboliza superação, força e coragem. Portanto, é usado para inspirar e motivar, sendo perfeito para marcas que promovem conquistas pessoais e desafios.
Nessas campanhas, é normal destacar histórias de superação, desafios vencidos e conquistas. Por isso, é muito utilizado por marcas de esportes, suplementos e treinamentos motivacionais, por exemplo.
O rebelde
O rebelde representa quebra de padrões e inovação disruptiva. Assim como uma pessoa considerada rebelde, esse arquétipo também vai estar sempre desafiando o status quo.
Para aplicar o arquétipo do rebelde, use campanhas provocativas, com frases de impacto que desafiem conceitos tradicionais. Para isso, é importante sempre usar visuais ousados e geralmente a linguagem informal funciona bem.
Marcas de moda alternativa, bebidas energéticas e tecnologia disruptiva frequentemente utilizam o rebelde para atrair públicos inconformados e inovadores.
O amante
Entre os arquétipos para vendas, este é ideal para marcas que promovem experiências sensoriais e de luxo, pois o amante foca em conexões emocionais, beleza e prazer.
Para aplicar esse arquétipo, use uma linguagem sensual, imagens de alta qualidade e destaques em experiências prazerosas e estéticas.
Apesar de parecer que somente marcas de produtos ou conteúdos adulto possam utilizar o arquétipo do amante, ele é muito usado e se encaixa bem para marcas de perfumes, joias, vinhos e chocolates premium, por exemplo, para atrair consumidores em busca de sofisticação e prazer.
O tolo
Para marcas que desejam entreter e criar uma experiência descontraída, o arquétipo do tolo pode ser usado, pois representa diversão e leveza.
Portanto, as campanhas com o tolo utilizam humor, memes e referências culturais leves para criar conexões alegres e espontâneas. Por isso, marcas de snacks, entretenimento e festas frequentemente adotam esse arquétipo.
O cuidador
O cuidador está relacionado ao suporte, cuidado e proteção. Então, é ideal para marcas que valorizam o bem-estar e a segurança.
Para aplicar esse arquétipo, foque em mensagens de acolhimento, suporte e proteção. Inclusive, ele é muito utilizado em planos de saúde, produtos infantis e seguros, pois precisam passar justamente essa mensagem para ter a confiança do público e demonstrar empatia.
A pessoa comum
A pessoa comum representa simplicidade e autenticidade. Por isso, para aplicar o arquétipo numa empresa, utilize uma linguagem simples e visual minimalista.
A ideia é mostrar que a marca é acessível e parte da rotina comum, o que é perfeito para marcas acessíveis e voltadas ao dia a dia, como supermercados, marcas de roupas casuais e serviços básicos.
O inocente
O arquétipo do Inocente simboliza simplicidade, otimismo e autenticidade, transmitindo esperança e confiança por meio de mensagens claras e positivas.
Por isso, as marcas que utilizam esse arquétipo para vendas buscam eliminar a complexidade, oferecer soluções descomplicadas e criar conexões emocionais com o público. Seu tom de voz é amigável e inspirador, reforçando valores como honestidade e pureza.
Nas vendas, o Inocente é eficaz ao promover produtos fáceis de entender, com uma linguagem acessível e transparente. Exemplos de marcas como Dove e Coca-Cola mostram como esse arquétipo pode despertar felicidade e confiança.
O governante
O arquétipo do governante é associado à liderança, controle e estabilidade, transmitindo autoridade e confiança. Por isso, as marcas ou indivíduos que utilizam esse arquétipo posicionam-se como soluções confiáveis e definitivas, oferecendo segurança e ordem em um mundo caótico.
A comunicação é confiante e racional, focada em transmitir exclusividade e excelência, com mensagens que reforçam a tranquilidade e o controle.
Esse posicionamento é bastante eficaz para produtos premium ou serviços que buscam se destacar como líderes de mercado, utilizando elementos como design sofisticado, provas de sucesso e linguagem assertiva para construir credibilidade.
Utilizar arquétipos para vendas é uma estratégia poderosa para criar conexões emocionais e atrair clientes de forma mais profunda. Por isso, as marcas tendem a usar cada vez mais os arquétipos para vender muito mais.
Para além dos arquétipos para vender sendo usado nas marcas, você também precisa treinar a sua equipe para utilizá-los, o que só é possível com uma equipe de alta performance. Então, baixe já o nosso guia gratuito.
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Escrito por
Lucas Ferreira
