Imagine uma carreira onde você é desafiado todos os dias a conquistar novos horizontes, a construir relacionamentos sólidos e a impulsionar os resultados de uma empresa. Essa é a realidade de um consultor comercial externo.
Desde a prospecção de clientes até o fechamento de vendas, passando pela arte da negociação e pela construção de relacionamentos de longo prazo, os consultores de vendas externas desempenham um papel essencial em vendas complexas.
O consultor externo é um profissional fundamental para empresas que buscam expandir seus negócios e conquistar novos clientes. Neste conteúdo, vamos mergulhar nessa carreira cheia de oportunidades.
Se você está interessado em ingressar nessa carreira ou deseja entender melhor o que um consultor de vendas externas faz, você veio ao lugar certo.
Confira o que veremos neste artigo:
O que faz um consultor de vendas externas
Os consultores de vendas externas desempenham um conjunto diversificado de funções para alcançar o sucesso nas vendas complexas. Portanto, iremos abordar algumas das principais atividades que esses profissionais realizam.
Principais atividades de um consultor de vendas
1. Prospecção de clientes: Identificar potenciais clientes e oportunidades de vendas é uma tarefa que demanda pesquisas de mercado, análise de dados e abordagens estratégicas. Dessa forma, é possível localizar possíveis clientes estratégicos.
2. Visitas a clientes: Um consultor externo frequentemente precisa se deslocar para se encontrar com clientes em suas empresas. Essas visitas a clientes são essenciais para construir relacionamentos sólidos.
3. Apresentação de produtos e serviços: Para conseguir fechar melhores vendas, é essencial que o consultor de vendas compreenda sobre os produtos ou serviços oferecidos pela empresa e saiba transmitir isso de maneira eficaz.
4. Negociação: Conseguir contornar objeções e negociar termos, preços e contratos é uma parte do trabalho de um consultor de vendas externas. Habilidades de negociação são altamente valorizadas.
5. Gerenciamento de relacionamentos: Manter relacionamentos de longo prazo com os clientes é uma das chaves para o sucesso em vendas complexas. Isso inclui o acompanhamento constante e o fornecimento de suporte quando necessário.
6. Utilização de tecnologia: Consultores de vendas externas precisam dominar o uso de ferramentas tecnológicas, como aplicativos para vendedores externos e softwares, para facilitar o dia a dia das vendas e aumentar a produtividade.
7. Análise de dados: O uso de análises de dados pode ajudar a identificar tendências, oportunidades e áreas para melhoria em suas estratégias de vendas. Quando isso é feito por softwares pode ser uma tarefa muito mais fácil.
Quanto ganha um consultor externo?
Os ganhos de um consultor de vendas externas podem variar consideravelmente, dependendo de diversos fatores, como experiência, setor, localização geográfica e habilidades individuais de negociação.
De acordo com o Glassdoor, o salário do consultor de vendas externas varia entre R$ 5.000,00 a R$ 32.000,00 mensais. No entanto, a média no Brasil fica em R$ 15.091,00.
Vale ressaltar que muitos consultores de vendas também recebem comissões ou bonificações com base no desempenho de vendas.
Qual a diferença entre um consultor de vendas e um vendedor?
Embora os termos "consultor de vendas" e "vendedor" frequentemente sejam usados como sinônimos, existem algumas distinções importantes entre os dois:
- Abordagem consultiva: Os consultores de vendas geralmente adotam uma abordagem consultiva, focando em entender as necessidades do cliente e oferecendo soluções personalizadas. Os vendedores podem se concentrar mais em simplesmente fechar a venda.
- Relacionamento de longo prazo: Consultores de vendas tendem a construir relacionamentos de longo prazo com os clientes, enquanto vendedores podem se concentrar em transações pontuais.
- Conhecimento aprofundado: Consultores de vendas normalmente possuem um conhecimento mais profundo sobre os produtos ou serviços que oferecem, permitindo-lhes fornecer orientação especializada.
Leia mais: O que faz um Vendedor Externo? Conheça as habilidades, salário e rotina desse profissional
Qual a formação de um consultor comercial externo?
A formação acadêmica para se tornar um consultor de vendas externas pode variar, mas geralmente é graduação em Administração, Marketing ou áreas relacionadas ou, simplesmente, cursos de vendas e negociação.
Além disso, a experiência anterior no setor em que você pretende trabalhar como consultor de vendas externas é bastante valorizada. Ela proporciona um entendimento mais profundo das necessidades e desafios do setor.
Habilidades essenciais de um consultor de vendas externas
Além da formação, existem habilidades essenciais que os consultores de vendas externas devem possuir:
- Domínio de tecnologia: O uso de aplicativos para vendedores externos e outras ferramentas tecnológicas é fundamental para facilitar o dia a dia deste profissional. Assim, ele garante maior eficiência e produtividade.
- Comunicação efetiva: Habilidades de comunicação são essenciais para estabelecer relacionamentos com os clientes e transmitir informações de forma clara e persuasiva.
- Gerenciamento do tempo: Os consultores de vendas externas costumam ter agendas agitadas. Saber gerenciar o tempo de forma eficaz é crucial para alcançar metas de vendas.
Leia também: Por que um software para equipes externas pode ser melhor que um CRM?
Como se tornar consultor comercial externo?
Se você está interessado em seguir uma carreira como consultor de vendas externas, existem alguns passos que podem ajudá-lo a começar.
Inicialmente, é importante obter alguma formação, seja ela de ensino superior ou não. Então, considere obter uma graduação em áreas relacionadas a vendas, marketing ou administração. Vale também procurar programas de treinamento para vendedores externos que ensinem as técnicas e estratégias necessárias para o sucesso.
Além disso, aprimore suas habilidades de comunicação, negociação e domínio das ferramentas tecnológicas para conseguir desempenhar esta função com maestria.
Já para se inserir no mercado de trabalho é recomendado começar sua carreira em funções de vendas internas ou estágios que o ajudem a desenvolver experiência prática.
Também participe de eventos do setor e conecte-se com outros profissionais. Desenvolver uma rede profissional pode abrir portas para oportunidades de consultoria de vendas externas.
Um consultor de vendas externas desempenha um papel crucial na expansão dos negócios, atuando como consultor, negociador e construtor de relacionamentos. Com a formação adequada, o desenvolvimento de habilidades essenciais e a experiência prática, você pode se tornar um consultor externo de sucesso e contribuir para o crescimento da empresa em que estiver inserido.
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Escrito por
André Zacarias
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